体育竞彩推荐平台app健身房如何盈利 专家给你支招|福永|

　　今年5月◈★，某家线下商业健身房的突然停止运营◈★，再一次引发健身行业从业者对于盈利模式的思考◈★。通过近日的走访◈★，记者了解到◈★，健身房想要持续经营核心问题还是靠降本增效◈★，提升客户体验◈★，并增加新的盈利点◈★。

　　健身行业专业咨询机构体坛荟创始人盛楠告诉记者◈★：“门店收入=流量×转化率×客单价+复购+转介◈★，在不改变其他因素的前提下◈★，实现收入提升最直接的方式就是提高客单价◈★，但前提是要提供有别于其他健身房的服务内容◈★，做到人无我有◈★，人有我精◈★。不仅要保障硬件上的水准◈★，还要提供性价比高◈★、体验感好的服务内容◈★，让消费者看到锻炼效果和附加价值◈★，从而产生持续的消费◈★，这是健身房可以实现正向经营的一个方式◈★。”

　　降本增效是正向经营的另一种方式◈★。美国国家体能协会认证私人教练体育竞彩推荐平台app◈★、健身产业专家刘珊珊说◈★：“降本就是拿到便宜的场地租金◈★、降低人员和运营管理成本◈★。增效即是多卖会员卡◈★、多卖课体育竞彩推荐平台app◈★，通过增加客户黏性体育竞彩推荐平台app◈★，提升服务质量◈★，提升口碑从而提升复购率体育竞彩推荐平台app◈★。比如◈★，‘乐刻健身’这种24小时健身房大地之母◈★，智能化的数据中控平台大大减少了房租◈★、设备◈★、运营管理和人员等成本◈★；‘超级猩猩健身’就是主打低成本◈★、高坪效福永◈★，薄利多销的商业模式◈★。”

　　一般情况下◈★，健身房的产品结构由基础产品和特色产品组成◈★。会籍卡作为基础产品可以维持健身房的基本经营◈★，小班课程和私教课可以作为特色产品来拉高现金流和利润空间◈★。

　　对于不同的健身人群福永体育竞彩推荐平台app◈★，需要有针对性地提供不同服务◈★。“要特别注意的两点有◈★，一是不要销售年限很长的会籍卡◈★，因为这部分会籍卡往往是打折促销的结果◈★，对于健身房而言是没有合理利润的◈★，且不利于客户二次消费◈★。二是一对一私教课不建议在收入结构里占比很大◈★，因为私教课成本太高◈★，利润不多◈★。俱乐部课程产品应该向渗透率高◈★、周转率高◈★、复购率高三个维度去发展◈★。”盛楠建议◈★，“每个健身房根据实际情况◈★，要配置合理的利润空间福永◈★，实现收益率最大化◈★。我认为会籍卡占到健身房收入的40%至50%◈★，1对多的小班课或者训练营产品占30%至40%福永◈★，私教课占20%是比较合理的分配方案福永◈★。”

　　传统健身房和私教工作室的产品设定也有不同◈★。北京市朝阳区核心社私教工作室创始人冯冯认为◈★：“传统健身房内的一对多的小班课程体育竞彩推荐平台app◈★、体能训练营的体验效果虽然没有一对一的私教课好◈★，但是大众接受度很高◈★，销课的周期比较快◈★，是实现拓客到锁客再到升单的好方式◈★。”

　　每个健身房都要根据空间的大小来设置服务产品◈★，以及优化产品定价体系◈★。“产品设置要遵循拓◈★、留◈★、锁◈★、升的基本逻辑◈★。”盛楠说◈★，“短期的会籍卡或者小课包可以作为引流产品南宫NG注册平台入口◈★，◈★，在此基础上根据场馆自身硬件条件ng体育电子游戏◈★，◈★，针对不同客群的不同需求◈★，再设置小班课◈★、训练营◈★、游泳和球类培训（成人体育竞彩推荐平台app◈★、青少年均可）等业务◈★，甚至可以走出场馆◈★，提供企业上门服务或者增加体育+旅游产品等南宫NG28◈★！◈★，让健身房的产品尽可能多元化◈★，提高自身的竞争力◈★。”

　　近日◈★，一位瑜伽教练“蒋蒋”接盘了北京一家健身会所◈★，她认为传统健身房的发展还是在于社区◈★，她将这个面积为2000平方米的健身房划分为非常多的功能区域◈★，包括游泳池◈★、休息区◈★、瑜伽和普拉提馆福永南宫官方网站入口注册◈★，◈★、贵宾健身区和提供咖啡◈★、简餐的餐厅等福永◈★，预计比原先提升10%的收入◈★。

　　事实上◈★，健身房目前普遍处于利润比较薄的阶段◈★，想要盈利就需要每位从业者苦练内功◈★，提供更精细化的服务◈★，留住更多消费者◈★。健身教练的综合素养必须再提高福永◈★，课程品质也需要再升级◈★，把重点放在提高用户的复购率上◈★，让健身房经营向良性的正向发展七脉轮◈★。◈★。（转自5月23日《中国体育报》07版）