NG体育手机版健身房如何盈利 专家给你支招|suparc官网|

　　今年5月★★★，某家线下商业健身房的突然停止运营★★★，再一次引发健身行业从业者对于盈利模式的思考★★★。通过近日的走访★★★，记者了解到★★★，健身房想要持续经营核心问题还是靠降本增效★★★，提升客户体验★★★，并增加新的盈利点★★★。

　　健身行业专业咨询机构体坛荟创始人盛楠告诉记者★★★：“门店收入=流量×转化率×客单价+复购+转介★★★，在不改变其他因素的前提下★★★，实现收入提升最直接的方式就是提高客单价★★★，但前提是要提供有别于其他健身房的服务内容★★★，做到人无我有★★★，人有我精suparc官网★★★。不仅要保障硬件上的水准★★★，还要提供性价比高★★★、体验感好的服务内容★★★，让消费者看到锻炼效果和附加价值★★★，从而产生持续的消费★★★，这是健身房可以实现正向经营的一个方式★★★。”

　　降本增效是正向经营的另一种方式★★★。美国国家体能协会认证私人教练★★★、健身产业专家刘珊珊说★★★：“降本就是拿到便宜的场地租金★★★、降低人员和运营管理成本★★★。增效即是多卖会员卡★★★、多卖课★★★，通过增加客户黏性★★★，提升服务质量★★★，提升口碑从而提升复购率★★★。比如★★★，‘乐刻健身’这种24小时健身房★★★，智能化的数据中控平台大大减少了房租★★★、设备★★★、运营管理和人员等成本★★★；‘超级猩猩健身’就是主打低成本★★★、高坪效★★★，薄利多销的商业模式suparc官网★★★。”

　　一般情况下★★★，健身房的产品结构由基础产品和特色产品组成★★★。会籍卡作为基础产品可以维持健身房的基本经营NG体育手机版★★★，小班课程和私教课可以作为特色产品来拉高现金流和利润空间suparc官网★★★。

　　对于不同的健身人群★★★，需要有针对性地提供不同服务★★★。“要特别注意的两点有suparc官网★★★，一是不要销售年限很长的会籍卡★★★，因为这部分会籍卡往往是打折促销的结果★★★，对于健身房而言是没有合理利润的★★★，且不利于客户二次消费★★★。二是一对一私教课不建议在收入结构里占比很大★★★，因为私教课成本太高suparc官网★★★，利润不多★★★。俱乐部课程产品应该向渗透率高★★★、周转率高★★★、复购率高三个维度去发展★★★。”盛楠建议★★★，“每个健身房根据实际情况★★★，要配置合理的利润空间★★★，实现收益率最大化★★★。我认为会籍卡占到健身房收入的40%至50%★★★，1对多的小班课或者训练营产品占30%至40%★★★，私教课占20%是比较合理的分配方案★★★。”

　　传统健身房和私教工作室的产品设定也有不同★★★。北京市朝阳区核心社私教工作室创始人冯冯认为★★★：“传统健身房内的一对多的小班课程★★★、体能训练营的体验效果虽然没有一对一的私教课好NG体育手机版★★★，但是大众接受度很高★★★，销课的周期比较快★★★，是实现拓客到锁客再到升单的好方式★★★。”

　　每个健身房都要根据空间的大小来设置服务产品★★★，以及优化产品定价体系★★★。“产品设置要遵循拓★★★、留★★★、锁★★★、升的基本逻辑★★★。”盛楠说suparc官网★★★，“短期的会籍卡或者小课包可以作为引流产品★★★，在此基础上根据场馆自身硬件条件★★★，针对不同客群的不同需求★★★，再设置小班课★★★、训练营★★★、游泳和球类培训（成人★★★、青少年均可）等业务★★★，甚至可以走出场馆suparc官网NG体育手机版★★★，提供企业上门服务或者增加体育+旅游产品等★★★，让健身房的产品尽可能多元化★★★，提高自身的竞争力NG体育手机版★★★。”

　　近日★★★，一位瑜伽教练“蒋蒋”接盘了北京一家健身会所★★★，她认为传统健身房的发展还是在于社区★★★，她将这个面积为2000平方米的健身房划分为非常多的功能区域★★★，包括游泳池★★★、休息区★★★、瑜伽和普拉提馆★★★、贵宾健身区和提供咖啡★★★、简餐的餐厅等★★★，预计比原先提升10%的收入★★★。

　　事实上★★★，健身房目前普遍处于利润比较薄的阶段★★★，想要盈利就需要每位从业者苦练内功★★★，提供更精细化的服务★★★，留住更多消费者★★★。健身教练的综合素养必须再提高★★★，课程品质也需要再升级★★★，把重点放在提高用户的复购率上NG体育手机版★★★，让健身房经营向良性的正向发展★★★。（转自5月23日《中国体育报》07版）NG南宫体育★★★，NG体育官方登录入口★★★。南宫28NG娱乐最新官网★★★，